Mnoho finančních poradců, realitních makléřů nebo dotačních specialistů si stanoví jasný cíl — vydělávat 2 miliony korun ročně. Na první pohled nejde o nereálnou částku. Stačí uzavírat několik kvalitních obchodů měsíčně.
Ve skutečnosti se ale většina profesionálů zastaví výrazně dříve. Ne proto, že by neuměli prodávat. Problém je úplně jinde — jejich čas. Ostatně ani nejlepší odbornost sama o sobě nevydělává, pokud se nedostane ke správnému klientovi — o tomto principu píšeme v článku mít skvělý produkt nestačí.
Největším nepřítelem není konkurence, ale kalendář
Každý den má pouze 24 hodin.
A právě čas je největším limitem každého samostatného poradce. Čím více klientů získáváte, tím více času věnujete administrativě, telefonům, e-mailům, schůzkám a organizaci.
Ve výsledku nezbývá dostatek prostoru na činnost, která vydělává peníze — obchod. Typický pracovní týden často vypadá takto:
- hledání nových klientů,
- obvolávání kontaktů,
- odpovídání na poptávky,
- příprava nabídek,
- administrativa,
- plánování schůzek,
- samotné obchodní jednání.
Právě poslední bod přitom generuje váš příjem.
Kam mizí pracovní čas?
U většiny poradců a makléřů vypadá rozložení času přibližně následovně:
- 35 % hledání nových klientů,
- 35 % administrativa a organizace,
- 30 % schůzky a uzavírání obchodů.
To znamená, že přibližně 70 % pracovního času nevydělává peníze přímo, ale pouze připravuje podmínky pro budoucí obchod. A právě zde vzniká strop růstu.
Proč více práce neznamená vyšší obrat
Řada lidí reaguje stejně: „Budu pracovat déle.“
Jenže po několika měsících přichází únava. Večer ještě vyřizujete e-maily, o víkendech telefonujete klientům a ráno začínáte znovu.
Výsledek? Nejenže neroste obrat, ale klesá kvalita práce i osobního života.
Největší problém není nedostatek schopností. Největší problém je, že děláte příliš mnoho činností najednou.
Obrat 2 miliony není otázkou talentu, ale systému
Úspěšní poradci většinou nejsou výrazně lepší obchodníci. Mají pouze lépe nastavený systém. Ten obvykle zahrnuje:
- pravidelný přísun nových poptávek,
- automatizovaný marketing,
- kvalitní CRM,
- rychlé zpracování leadů,
- minimum administrativy,
- soustředění na uzavírání obchodů.
Jakmile obchodník přestane být zároveň marketérem, administrativním pracovníkem i operátorem, začne jeho produktivita dramaticky růst. To, jak moc rychlé zpracování leadů rozhoduje o výsledku, ukazujeme v článku 5 nejčastějších chyb při obvolávání leadů.
Nejdražší činnost? Shánění klientů
Představte si dvě situace.
Makléř A
Každé ráno přemýšlí:
- komu zavolat,
- kde sehnat nové kontakty,
- jak vytvořit další příspěvek na sociální sítě,
- jak zaplatit reklamu.
Než se dostane ke skutečné schůzce, uběhne polovina dne.
Makléř B
Každé ráno otevře CRM. Má připravené nové poptávky od lidí, kteří již mají zájem o jeho služby. Jeho jediným úkolem je domluvit schůzku a uzavřít obchod.
Který z nich bude mít za rok vyšší obrat? Odpověď bývá téměř vždy stejná.
Marketing není náklad. Je to násobič času.
Spousta podnikatelů počítá pouze cenu reklamy. Málokdo ale počítá hodnotu vlastního času.
Pokud strávíte dvě hodiny denně hledáním klientů, přijdete za rok o stovky hodin, které jste mohli věnovat obchodům. Podobnou matematiku, jen vyjádřenou v korunách místo hodin, rozebíráme v článku kolik vás doopravdy stojí tipař.
Marketing proto není jen způsob, jak získat nové zákazníky. Je to způsob, jak si koupit zpět svůj čas. A právě čas je nejcennější aktivum každého poradce.
Jak překonat strop podnikání
Pokud chcete dlouhodobě růst, nestačí pracovat více. Je potřeba změnit způsob práce.
Místo neustálého hledání klientů potřebujete vytvořit systém, který bude nové poptávky přivádět pravidelně — o tom, jak takový systém vypadá v podobě osobní značky, píšeme v článku jak vybudovat osobní značku poradce. Teprve potom se můžete soustředit na to, v čem jste nejlepší — poradenství, vyjednávání a uzavírání obchodů.
Jak vám s tím pomůže Leadomat.cz
V Leadomat.cz pomáháme finančním poradcům, realitním makléřům, dotačním specialistům i dalším odborníkům budovat stabilní přísun kvalitních poptávek. Nemusíte každý den řešit reklamu, sociální sítě ani nekonečné hledání nových kontaktů.
Vy se věnujete tomu, co vydělává peníze.
My řešíme přísun zákazníků.
Aby to fungovalo dlouhodobě, potřebujeme rozumět vašemu podnikání — ne jen plnit dílčí úkoly z e-mailu. O tom, proč je pravidelná spolupráce klíčová, píšeme v článku proč se marketingová spolupráce nedá řídit po e-mailu.
Díky tomu získáte více času na obchod, vyšší produktivitu a prostor růst bez toho, abyste museli pracovat 12 hodin denně. Ať už hledáte jednotlivé exkluzivní leady od 450 Kč, nebo kompletní marketingovou strategii na míru, cíl je stejný — pomoct vám dosáhnout obratu přes 2 miliony Kč ročně bez toho, abyste museli obětovat všechen svůj čas.
Chcete probrat, kde ve vašem podnikání mizí nejvíc času? Domluvte si nezávaznou konzultaci zdarma.