Externí marketingové oddělení je služba, při které firma místo zaměstnání vlastního marketéra svěří strategii i každodenní realizaci marketingu — web, reklamu, sociální sítě, obsah a vyhodnocování — jednomu externímu týmu za pravidelný měsíční paušál.
Pro malou firmu je to častá křižovatka. Marketing už nechcete dělat po večerech sami, ale nevíte, jestli nabrat člověka, nebo si celý tým „pronajmout“. V tomhle článku porovnáváme obě cesty na číslech — včetně odvodů, na které se při úvahách o zaměstnanci často zapomíná — a férově říkáme, kdy se vyplatí která.
Co je externí marketingové oddělení a čím se liší od agentury nebo freelancera
Rozdíl není v názvu, ale v tom, kdo odpovídá za celek.
- Agentura na zakázku dodá konkrétní výstup — kampaň, web, logo. Za to, jestli marketing jako celek přivádí zákazníky, odpovídáte vy.
- Freelancer bývá specialista na jednu oblast (PPC, grafika, texty). Když jich potřebujete víc, koordinujete je sami.
- Externí marketingové oddělení přebírá marketing jako celek: od strategie přes realizaci až po měsíční vyhodnocení. Máte jeden kontakt, jeden plán a jedno místo, kde se ptát na výsledky.
V praxi funguje jako vaše vlastní oddělení. Jen ho nezaměstnáváte.
Kolik doopravdy stojí vlastní marketér
Hrubá mzda je jen část nákladů. Zaměstnavatel k ní v roce 2026 odvádí 24,8 % na sociální a 9 % na zdravotní pojištění — dohromady 33,8 % navíc (sazby pojistného podle MPSV).
Kolik marketéři v Česku berou? Podle Platy.cz (údaj ke konci září 2026) má 80 % marketingových specialistů hrubou mzdu zhruba mezi 35 800 a 67 400 Kč měsíčně. Statistika ISPV (MPSV) uvádí pro specialisty v oblasti reklamy a marketingu v 1. pololetí 2025 medián kolem 70 600 Kč — ten ale zahrnuje i zkušené lidi ve velkých firmách. Pro výpočet proto bereme tři orientační úrovně:
| Úroveň | Hrubá mzda | Odvody zaměstnavatele (33,8 %) | Náklad firmy měsíčně | Náklad firmy za rok |
|---|---|---|---|---|
| Junior | 40 000 Kč | 13 520 Kč | 53 520 Kč | 642 240 Kč |
| Zkušený specialista | 50 000 Kč | 16 900 Kč | 66 900 Kč | 802 800 Kč |
| Senior / marketingový manažer | 70 000 Kč | 23 660 Kč | 93 660 Kč | 1 123 920 Kč |
Výpočet je jednoduchý: hrubá mzda × 1,338 = měsíční náklad firmy, krát 12 = roční náklad. Nejsou v něm položky, které se liší firmu od firmy: nábor a zaučení, počítač a vybavení, licence nástrojů (grafika, plánování příspěvků, analytika), školení, benefity nebo třináctý plat.
A ještě jednu věc tabulka neukáže: za tyhle peníze máte jednoho člověka. I s jeho dovolenou, nemocí a výpovědní dobou.
Jeden marketér neumí všechno
Když si sepíšete, co marketing malé firmy doopravdy obnáší, vyjde vám seznam spíš pro tým než pro jednoho člověka:
- strategie a plán — komu prodáváte, co mu říkáte a kolik do toho investovat,
- web a jeho průběžné úpravy,
- PPC reklama (Google Ads, Sklik, Meta),
- sociální sítě,
- texty a články,
- grafika a vizuály,
- měření a reporting — kolik poptávek co přineslo a za kolik.
Najít člověka, který tohle všechno zvládne dobře, je těžké — a když ho najdete, obvykle nebude za mzdu juniora. V praxi to často dopadá tak, že marketér dělá dobře dvě tři věci a zbytek „nějak“, nebo si k němu firma stejně přikupuje externisty na grafiku, web či reklamu. Pak platíte obojí.
Pokud zvažujete, že si reklamu budete nastavovat sami, podívejte se nejdřív, kde se v ní nejčastěji ztrácí rozpočet: PPC reklama svépomocí vs. profesionální správa.
Kolik stojí externí marketingové oddělení
Ceny se liší podle rozsahu. Podle veřejně dostupných ceníků menších českých agentur (stav září 2026) se externí oddělení pro malé firmy pohybuje orientačně od 30 000 do 55 000 Kč měsíčně bez DPH; rozsáhlejší spolupráce stojí i výrazně víc. Cena obvykle závisí na počtu kanálů, objemu obsahu a intenzitě správy.
U každé nabídky si ověřte dvě věci:
- Rozpočet na reklamu. Zeptejte se, jestli je kredit do Google Ads, Skliku nebo Mety v ceně, nebo ho platíte zvlášť. Ať tak či tak — stejný rozpočet byste platili i s vlastním marketérem, takže do srovnání patří na obě strany.
- DPH. Ceny agentur bývají uvedené bez DPH. Pokud nejste plátce DPH, připočtěte si 21 %.
Srovnání: vlastní marketér vs. externí marketingové oddělení
| Hledisko | Vlastní marketér | Externí marketingové oddělení |
|---|---|---|
| Náklad měsíčně | cca 53 500–93 700 Kč (mzda 40–70 tis. Kč + odvody) | na trhu orientačně 30 000–55 000 Kč bez DPH; v Leadomat.cz od 14 900 Kč bez DPH |
| Rozpočet na reklamu | platíte zvlášť | podle dodavatele; v Leadomat.cz platíte zvlášť |
| Šíře dovedností | jeden člověk, jeho silné i slabé stránky | tým — strategie, PPC, sociální sítě, grafika, obsah, web |
| Čas jen pro vás | plný úvazek | sdílená kapacita podle rozsahu spolupráce |
| Znalost firmy zevnitř | vysoká, je u vás každý den | staví se na pravidelných schůzkách a sdílení dat |
| Dovolená, nemoc, odchod | marketing stojí | práce se nezastaví — vše řešíte s jedním člověkem a ten ji deleguje na kolegy |
| Nábor a zaučení | vaše starost a váš čas | odpadá, začíná se úvodní analýzou |
| Ukončení | výpovědní doba (podle zákoníku práce nejméně 2 měsíce) | podle smlouvy; v Leadomat.cz standardně bez závazku |
| Web | řešíte zvlášť | v Leadomat.cz nový web v hodnotě 50 000 Kč zdarma při 12měsíční spolupráci (akce) |
Férově: nejde o stejnou věc za jinou cenu. Vlastní marketér vám dá plný úvazek a každodenní přítomnost ve firmě. Externí oddělení vám dá šíři dovedností a stabilitu za zlomek ceny, ale ne 160 hodin měsíčně jen pro vás.
Kdy dává smysl vlastní marketér
- Marketingu máte tolik, že člověka vytíží na plný úvazek každý den.
- Potřebujete někoho fyzicky na místě — akce, focení z provozu, okamžité reakce.
- Chcete budovat know-how uvnitř firmy a máte kým marketéra vést.
- Rozpočet unese nejen mzdu, ale i nástroje a externisty, které k němu stejně budete potřebovat.
Pokud už vlastní marketingové oddělení máte, naše nabídka pro vás pravděpodobně není. A říkáme to otevřeně.
Kdy dává smysl externí marketingové oddělení: příklady z praxe
Typicky u podnikatelů a menších firem, kde marketing nevytíží člověka na plný úvazek, ale potřebuje víc dovedností, než má jeden člověk. Pár příkladů z různých oborů:
- Autoservis potřebuje hlavně vytížené zvedáky. Rozhoduje lokální reklama, web, přes který se zákazník snadno objedná, a pravidelné vyhodnocení, kolik zakázek která reklama přinesla. Marketér na plný úvazek by tu velkou část času neměl co dělat.
- Menší e-shop potřebuje výkonnostní reklamu, produktové vizuály, sociální sítě a hlavně měření, co se opravdu prodává. To je práce pro několik specialistů, ne pro jednoho.
- Řemeslník nebo menší stavební firma mívá práce střídavě moc a málo. Marketing potřebuje umět přidat i ubrat — zaměření kampaní i rozpočet na reklamu se dají upravovat měsíc od měsíce. Zaměstnance takhle „ubrat“ nejde.
- Finanční či dotační poradce nebo realitní makléř potřebuje stálý přísun klientů a vlastní značku. Na zaměstnance nemá a na marketing nemá čas, protože ho celý den tráví s klienty.
Jeden z našich klientů, prodejce zabezpečovacích systémů, to popsal takhle: „Dřív jsme měli vlastní marketingové specialisty, ale moc nám to nefungovalo. Za první rok spolupráce jsme navýšili obrat o 70 %.“ Je to výsledek jedné konkrétní firmy, ne slib. Výsledky marketingu dopředu garantovat nejde — a kdo vám je garantuje, měl by vysvětlit jak.
Na co si dát pozor při výběru externího marketingového oddělení
- Kdo na vašem marketingu reálně pracuje a s kým budete mluvit, když něco potřebujete.
- Co je v ceně a co ne — hlavně rozpočet na reklamu, web, grafika a texty.
- Jak se měří výsledek. Dosah a prokliky nestačí. Chtějte vidět počet poptávek a kolik vás stála jedna.
- Jak dlouho jste vázaní a co vám zůstane, když spolupráci ukončíte — web, data, obsah.
- Jak často se potkáte. Marketing, který má přivádět zákazníky, se nedá řídit jen e-mailem — proč, vysvětlujeme v článku proč se marketingová spolupráce nedá řídit po e-mailu.
Jak funguje externí marketingové oddělení v Leadomat.cz
V Leadomat.cz podnikáme od roku 2013 a online marketingu se věnujeme od roku 2017. Pro podnikatele a firmy děláme právě externí oddělení: strategii, web, PPC reklamu, sociální sítě, grafiku a obsah, lead generation i měsíční reporting. Balíček volíme podle ročního obratu firmy:
| Balíček | Obrat firmy za rok | Cena měsíčně (bez DPH) | Za 12 měsíců (bez DPH) |
|---|---|---|---|
| START | 1–3 mil. Kč | 14 900 Kč | 178 800 Kč |
| GROW | 3–10 mil. Kč | 19 900 Kč | 238 800 Kč |
| PRO | 10–30 mil. Kč | 29 900 Kč | 358 800 Kč |
| Individuální | nad 30 mil. Kč | nabídka na míru | |
Pro srovnání: zkušený marketér za 50 000 Kč hrubého stojí firmu s odvody 802 800 Kč ročně. I nejvyšší balíček PRO tak vyjde na necelou polovinu.
A teď to, co je fér říct předem. Balíčky se liší rozsahem a intenzitou práce — START má sdíleného specialistu a menší objem kampaní a obsahu. Rozpočet na reklamu v ceně balíčků není, kredit do Google, Mety nebo Skliku platíte zvlášť. Platíte vždy měsíc dopředu a standardně bez závazku. Detail balíčků najdete v přehledu balíčků marketingu na míru.
Akce: nový web v hodnotě 50 000 Kč zdarma
Pro prvních 10 klientů, nejdéle do 31. 12. 2026: při 12měsíční spolupráci (balíček START, GROW nebo PRO, placeno měsíčně) dostanete nový web v hodnotě 50 000 Kč zdarma. Web vám patří od spuštění a je od začátku postavený pro získávání poptávek, reklamu a měření. Akce se týká jen nového webu, ne předělání stávajícího. Pokud spolupráci ukončíte před 12 měsíci, web vám zůstane a doplatíte poměrnou část jeho hodnoty za zbývající měsíce.
Podívejte se na externí marketingové oddělení s novým webem zdarma a nechte si připravit nabídku pro svou firmu.
Shrnutí
- Marketér za 50 000 Kč hrubého stojí firmu s odvody zhruba 66 900 Kč měsíčně, tedy přes 800 000 Kč ročně — bez nástrojů, školení a náboru.
- Externí tým stojí na trhu orientačně 30 000–55 000 Kč měsíčně bez DPH a dá vám celý tým místo jednoho člověka, ne ale plný úvazek jen pro vás.
- Rozpočet na reklamu platíte v obou případech zvlášť — do srovnání patří na obě strany.
- Vlastní marketér dává smysl tam, kde ho marketing vytíží na plný úvazek. U řady malých firem a podnikatelů tomu tak není.
Chcete vědět, kolik by externí tým stál právě vaši firmu — a jestli pro vás ještě platí web zdarma? Nechte si připravit nezávaznou nabídku. Ozveme se osobně do 24 hodin.